Hirzel von Zürich

Synergie oder Performance Management – was treibt Ihr Cross-Border M&A an?

Performance Management bedeutet Optimierung. Synergie bedeutet Schöpfung. Schweizer KMU brauchen beides. Performance Management steigert Effizienz—Kostensenkung, Prozessoptimierung. Synergie schafft Neues: ABB + B&R ermöglichte IoT-Dienstleistungen, Roche + Genentech beschleunigte personalisierte Krebstherapien. Schweizer KMU sind Meister der Optimierung. Doch Synergie hebt sie ab—durch neue Fähigkeiten, Resilienz und multiplizierte Talente. Priorisieren Sie in Ihrer M&A-Strategie Optimierung oder Schöpfung?

Franz Marc, «Der Mandrill,» 1913, oil on canvas, Pinakothek der Moderne, Munich, Germany.

Schweizer KMU sind weltweit führend in Präzision, Qualität und operativer Exzellenz. Doch bei Fusionen und Übernahmen wird oft noch zwischen Performance Management und Synergie nicht klar unterschieden – und dieser Unterschied trennt kurzfristige Optimierung von langfristiger Transformation.

Hier die Klarstellung: Performance Management optimiert bestehende Abläufe, um dieselben Dinge besser, schneller oder günstiger zu erledigen. Synergie schafft etwas völlig Neues, das kein Unternehmen allein hätte erreichen können.

Performance Management erhält Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig. Synergie macht Sie unaufhaltsam.

Für Schweizer KMU, die Cross-Border M&A betreiben, ist das Verständnis dieses Unterschieds entscheidend.

Performance Management erhält Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig. Synergie macht Sie unaufhaltsam. Welchen Ansatz priorisiert Ihre M&A-Strategie?

Der grundlegende Unterschied

Performance Management im Rahmen von M&A konzentriert sich darauf, bestehende Abläufe durch Beseitigung von Redundanzen, Kostensenkungen oder Prozessoptimierungen zu verbessern. Es ist subtraktiv – es entfernt Verschwendung, um Margen oder Effizienz zu steigern.

Beispiele: 2019 fusionierte die Schweizer Industriegruppe OC Oerlikon ihre Sparten Surface Solutions und Manmade Fibers, konsolidierte Produktionsstätten und senkte so die Gemeinkosten um 15% (Oerlikon, 2020). Ähnlich übernahm Lonza Group AG , ein Schweizer Pharma- und Biotech-KMU, 2017 Capsugel und strich doppelte F&E-Projekte, was zu jährlichen Einsparungen von geschätzten CHF 100 Mio. führte (Lonza, 2018).

Performance Management

  • Ziel: Bestehende Abläufe optimieren
  • Methode: Kostensenkung, Prozessoptimierung
  • Ergebnis: Höhere Margen, tiefere Kosten
  • Beispiel: Oerlikon senkte Gemeinkosten um 15%

Synergie hingegen bedeutet, komplementäre Stärken zu verbinden, um neuen Mehrwert zu schaffen, den kein Unternehmen allein hätte erbringen können. Sie ist additiv oder multiplikativ und erschliesst Möglichkeiten, die vor der Kombination nicht bestanden.

Beispiele: Der schweizerisch-schwedische Konzern ABB übernahm 2017 B&R Industrial Automation und integrierte prädiktive Wartungs- und IoT-Funktionen in seine Industriemaschinen. Dies ermöglichte ABB, neue abonnementbasierte Dienstleistungen für Echtzeit-Überwachung von Equipment anzubieten – eine Fähigkeit, die keines der Unternehmen allein hätte anbieten können (ABB, 2017). Roche übernahm 2009 Genentech und verband Roche’s Arzneimittelentwicklungs-Expertise mit Genentechs KI-gestützten Biotech-Innovationen, um die Entwicklung personalisierter Krebstherapien zu beschleunigen (Roche, 2018).

Ein konkretes Beispiel ist die Übernahme von Brainlab (einem deutschen Anbieter von Software für chirurgische Planung und Navigation) durch die Schweizer Sonova Gruppe im Jahr 2019. Brainlabs Expertise in KI-gestützter Operationsplanung ermöglichte es Sonova, sein Portfolio um digitale Lösungen zu erweitern und End-to-End-Lösungen für Hörimplantat-Chirurgie anzubieten, was neue Märkte und Einnahmequellen erschloss (Sonova, 2020).

Bei Synergie geht es nicht um Kostensenkung. Es geht darum, etwas zu schaffen, das grösser ist als die Summe seiner Teile.

Synergie

  • Ziel: Neuen Mehrwert schaffen
  • Methode: Komplementäre Stärken verbinden
  • Ergebnis: Neue Produkte, Märkte, Einnahmequellen
  • Beispiel: ABB + B&R Automation = IoT-fähige Dienstleistungen

Warum Schweizer KMU sich auf Synergie konzentrieren müssen

Schweizer KMU sind bereits Meister des Performance Managements. Schlanke Abläufe, hochwertige Produkte und Nischenexpertise liegen Ihnen im Blut. Doch in einer Welt, in der Automatisierung, Digitalisierung und globaler Wettbewerb ganze Branchen umkrempeln, ist Synergie das, was Sie abheben wird.

Synergie ist kein modernes Konzept. Schon im 18. Jahrhundert zeigte sich ihr Potenzial: Johann Jakob Meyers Aquarell «Blick in der Nähe der Auberge du Corbeau in Zürich» (1810) dokumentiert den lebhaften Hafen der Stadt – ein historisches Beispiel für Vernetzung und Handel, bei dem die Verbindung von Ressourcen und Märkten neue wirtschaftliche Möglichkeiten schuf. Ähnlich verhält es sich mit der Vereinigung der Kantone in der Helvetischen Republik 1798: Die Vereinheitlichung von Mass- und Gewichtsstandards war Performance Management – die Schaffung eines einheitlichen Wirtschaftsraums durch die Vereinigung von Stadt- und Landkantonen aber war Synergie pur.

Synergie verschafft Zugang zu neuen Fähigkeiten. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Wenn eine Fähigkeit anderswo existiert, können Sie sie erwerben und mit Ihren eigenen Stärken kombinieren. Die Übernahme von GTC Technology US durch Sulzer ermöglichte es dem Schweizer Industrieingenieur-Spezialisten, in integrierte chemische Lösungen zu expandieren – eine neue Fähigkeit, deren Entwicklung intern Jahre gedauert hätte. Das Ergebnis? Ein Anstieg der Auftragseingänge um 15% innerhalb eines Jahres (Sulzer, 2018).

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Wenn eine Fähigkeit anderswo existiert, erwerben Sie sie und kombinieren Sie mit Ihren Stärken.

Synergie schafft auch Resilienz durch Diversifizierung. Ein konkretes Beispiel ist die Übernahme von Brainlab AG durch die Schweizer Sonova Holding AG im Jahr 2019, die es Sonova ermöglichte, sein Portfolio um digitale Lösungen zu erweitern und End-to-End-Lösungen für Hörimplantat-Chirurgie anzubieten.

Schliesslich multipliziert Synergie Talente. Ein konkretes Beispiel ist die Übernahme des niederländischen KI-Startups Adyoulike durch die Schweizer ABB Gruppe im Jahr 2021. Adyoulikes Expertise in prädiktiver Analytik und maschinellem Lernen ermöglichte es ABB, seine Ingenieure mit den Datenwissenschaftlern des Startups zusammenarbeiten zu lassen, um selbstoptimierende Produktionslinien zu entwickeln – eine Fähigkeit, die keines der Unternehmen allein hätte aufbauen können (ABB, 2021).

Für Schweizer Unternehmen, die Fusionen oder Übernahmen in Betracht ziehen, ist das Verständnis des Unterschieds zwischen Performance Management und Synergie entscheidend. Performance Management optimiert bestehende Abläufe, während Synergie komplementäre Stärken verbindet, um neue Produkte, Märkte oder Einnahmequellen zu schaffen.

Dabei ist Performance Management oft die notwendige Vorbereitung für erfolgreiche Synergie-Bildung und M&A im Allgemeinen: Ohne optimierte Prozesse und klare Strukturen können die Potenziale einer Fusion nicht voll ausgeschöpft werden.

Typische Fallstricke

Ein häufiger Fehler ist die Verwechslung von Performance Management mit Synergie. Wenn Ihre M&A-Strategie nur auf Kostensenkung abzielt, verpassen Sie die grössere Chance. Ein weiteres Risiko ist die Vernachlässigung der kulturellen Passung – Synergie erfordert Zusammenarbeit. Die Ignorierung der Integration ist ebenfalls gefährlich, da Synergie nicht automatisch entsteht. Ein strukturierter Integrationsplan ist entscheidend, um das volle Potenzial der Kombination auszuschöpfen.

Hier kommen wir ins Spiel: Während Switzerland Global Enterprise (S-GE) Schweizer Unternehmen bei der globalen Marktpositionierung und Partnervermittlung unterstützt, spezialisiert sich Hirzel von Zürich auf die strategische Begleitung von Cross-Border M&A – von der Identifikation komplementärer Synergien über die kulturelle Integration bis zur langfristigen Wertschöpfung. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Ihre Transaktion nicht nur effizient, sondern auch transformativ wird.

Das grosse Ganze

Schweizer KMU sind seit langem Meister des Performance Managements. Doch die nächste Ära gehört denen, die M&A nutzen, um ihre Unternehmen zu transformieren – indem sie über Optimierung hinausdenken, in komplementäre Stärken investieren und Ökosysteme aufbauen, die Schweizer Exzellenz mit globaler Innovation verbinden.

Wenn Ihr Unternehmen ein Schweizer KMU mit Nischenexpertise, aber begrenztem Wachstum ist, sich gegen Störungen zukunftssicher aufstellen möchte oder offen für strategische M&A ist, die neuen Mehrwert schafft statt nur bestehende Abläufe zu optimieren, dann ist es an der Zeit, den Fokus von Performance Management auf Synergie zu verlagern.

Lassen Sie uns besprechen, wie Sie Ihre M&A-Strategie in einen Wachstumsmotor verwandeln können. Kontaktieren Sie mich, um zu erkunden, wie wir Ihnen helfen können, das volle Potenzial von Synergie mit der Präzision und Weitsicht zu erschliessen, die die Schweizer Industrie verlangt.

Referenzen

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